模切报价以及交期

东莞目前接触到很多客户和模切销售新手对模切产品的价格核算很为难，而且往往也把握不好产品的交货期，在此给大家一个参考意见，仅做参照，当然具体情况还得具体分析，不能一概而论。

与客户一般是这样的渐进方式：了解需求→提供原材料或解决方案→提供产品报价→打样→订单。这里我要省掉前两个步骤和最后一个步骤。产品报价和打样其实也是考验一个公司实力的重要依据，客户可以根据这两条信息，考核你公司的实力。恰倒好处的报价，可以看出你原材料供应的优势和模切设计行业范围的广泛，同时也是拿到订单的奠基石。而打样同样关键，可以直观看出你公司的生产能力和技术水平。

首先说产品报价。对于产品费用的核算概括起来说可以分为1、模切前产生费用2、模切中产生费用3、模切后产生费用。

1、模切前的费用主要有这几个部分：原材料成本费，运费，原材料加工费用（分切，复卷，无论是模切厂家自己切还是原材料供应商分切都需要计算这笔费用），模切辅助材料的成本费用（比如保护膜，离型纸，垫刀泡棉，脱模剂等），辅助材料加工费用，人工成本（工人工资免不了）等。当然还有原材料或辅助材料的供应商有对材料起订量进行要求的，也要在报价中说明。

2、模切中产生费用主要有：开机费（最起码需要电），精密加工冲切费[我们一般按进料净面积计算（机器磨损成本要收回来吧）]，材料模切留间隙耗损（不是全部要求留间隙，但不干胶一般间2MM跳3MM，0.5MM 圆角，胶带等其他材料视情况而定，基本上都要根据厚度和材质不同留有间隙，方便剥离），整体耗损（谁也不敢保证100%的正品吧，一般备损率为5/1000）等。

3、模切后产生费用主要有：人工费为主（比如复杂的东西需要人工排废，质检，包装等），还有就是包装费用（包装材料成本，如纸箱，缠绕膜），运费等。

其次我们谈一下打样产生的费用，一般包括三部分：原材料，东莞激光刀模费，开机费。原材料一般可以省掉，除非特殊的昂贵材料，开机费也不足一提，简单的刀模费用也不高，但是产品的要求严格而且复杂再加上量大的话，刀模费无疑就变成了一个重头，所以这一块也必须得慎重。力科激光刀模就是不错的选择，价格合理质量保证。要尽量减少不必要的开销。但是技术上的支出是不能省的。实力全靠样品证实了。

下面我们再谈谈如何和客户协商交货期。对于交货期的正确评估也是相当重要的，恰倒好处的交货期，不但可以让你有充分的时间备货，也为备好货提供了空间，不至于忙里生乱。这里我只系统的给出一条脉络，大家根据材料的不同和产品的复杂性再认真核算。一般情况是这样一条线：备原材料耗时/开刀模耗时+原材料加工耗时/备刀模耗时+模切机调试耗时+正式作业耗时+（产品排废耗时）+质检耗时+包装耗时+货运耗时=总耗时

一般情况下还要准备最少2个小时工作时间，万一送货路上遇到堵车啊什么的。当然前面有些步骤在劳动力充分的情况下也是可以同步进行的，有效合理的安排生产，可以提高整体生产效率。简单的说，最少要准备3到5天的交货期，这个是正常，跟客户沟通的时候，也要协商好，不要一定等到火烧眉毛才下订单，货的质量是“赶”不出来的。